Един от последните случаи от практиката, който ни развълнува и ни накара да направим важни изводи.

Място: гр. Варна
Събитие: Подписване на предварителен договор за продажба на недвижим имот пред нотариус (по желание на купувача).

Продавач – английски инвеститор с апартаменти за продажба в нова кооперация в централните части на гр. Варна, заобиколен от адвокат, заклет преводач и … господин, представящ се за асистент на продавача.

Първоначално сме настроени положително към групата, само че след малко се оказва, че тя е съставена от поредният чужденец направил инвестиция в страната ни, заобиколен от местни “специалисти по всичко”, готови да погазят всякаква етика и морал за сто евро.

Първо господина с незнайна длъжност във фирмата – помощник на собственика, на който ще дадем подходящото име г-н Никой, решава, че трябва да придобие имейл адреса на нашия клиент-купувач, за да комуникират за нещо си, при подобни ситуации винаги сме предпочитали комуникацията да се осъществява чрез нас, за да не изоставаме със събитията и да не изпадаме в ситуация „ало, докъде стигнахте, слкючихте ли сделка“.

За повече от четири години и много сделки – не сме имали случай, в който клиентите ни продавачи и купувачи да не се съобразят с нас в подобна ситуация.

След като учтиво са помолени се съгласяват, че ние все пак сме важна част от сделката и комуникацията ще се осъществява с наше участие, да обаче г-н Никой не се предава, искал да чуе от купувача, че няма да му даде имейл адреса си … настава лют скандал …

Малко информация за г-н Никой все пак той показа огромна нужда от внимание, нека му го отдадем.
Най-голямата му гордост са неговото слабоумие и некомпетентност.
Той заявява с високо вдигната глава: „Аз съм некомпетентен, затова ще питам адвоката“. Неговото върхово постижение в живота е изтипосване на името и телефона си на винил на сградата в която се намират апартаментите и „дресирането“ на общ работник от строежа да му носи кафе веднага щом се появи.
Пред всички, които не го познават – се представя за инвеститор и собственик.
Типичния съвременен Бай Ганьо в средата на бизнес кариерата си от 9 месеца.
С лакейство, подмазване, раболепието и лицемерие той си гарантира получаването на остатъците от трапезата на своя благодетел.

Нещата като че ли се успокояват и точно тогава адвокатка на продавача – адвокат Незнайна Неизвестнова, атакува устремено – предоставяйки визитна картичка и бързо анонсирайки оферти за изработка на мебели, правни услуги и още нещо си …

Горкият англичанин – собственик на апартамента и фактически продавач, гледа втренчено и се чуди какво става, в погледа му се чете само едно: „Къде попаднах ?“
Нотариуса запова да се върти в кръг, да подскача и пали 5 цигари едновременно.

Ние се опитахме да обясним на адвокат Незнайна Неизвестнова, че единственият клиент в помещението на когото тя може да предложи услуги е продавача на имота, който я е взел със себе си, тя започва да говори за коректност (изтърканата тема на най-некоректните, щом бъдат хванати на тясно), ние най-коректно и обясняваме, че ако иска да предложи услуги на наш клиент заедно с г-н Никой – е необходимо да създаде фирма, да вложи средства в реклама и текущи разходи, да убеди хора от 3000 км разстояние да дойдат в България и да инвестират – все лесни неща особено за адвокат Незнайна Нейзвестнова и г-н Никой, казваме лесни имайки предвид техния умопомрачителен интелект и разностранна компетентност.

Клиентът ни усетил сбирщината със занижена морална хигиена, не предоставя имейл адреса си и бърза да се отърве от визитката на незнайната адвокатка.

За тези хора това е небяснимо!
Те не притежават никаква рутина или опит.

Обръщаме към тях и към подобни кандидат-бизнесмени:
Доверие не се печели с подаване на визитка на човек когото току що сте срещнали, особено ако е чужденец.
Когато сте на преговори с ваш работодател независимо дали сте адвокати, секретари, асистенти или шофьори, НЕ предоставяте визитни картички, и НЕ предлагате услуги на всеки, който видите, като цветарка в ресторант.

Конкретно при продажба на имот:
Вие сте на сделката за да продавате имот, а не за да предоставяте допълнителни услуги.
Ние брокерите не ви водим клиент, с който ви запознаваме и … „гледаме от страни какво става“.
Купувачите, с които идваме са НАШИ клиенти, хора на които сме спечелили доверието – за вас те са само купувачи.
Ние сме вашите клиенти и се отнасяйте с уважение.
Вие сте на сделка и продавате имот, защото ние сме си свършили работата, затова трябва да сте ни благодарни.
Ако успеете да проумеете това, ще ви бъде много по-лесно!

Най-дразнещото в цялата ситуация, че проблемите са породени не от собственика, а от гравитиращите около него лешояди, които нито са собственици, явни или скрити, нито вземат конкретни решения и нямат никаква заслуга за ситуацията, общо взето старата българска поговорка „Царя дава, пъдаря не дава“.

Какви са последствията:
1.Разговор с английския гражданин – продавач и обяснения, че хората, които работят за него представят бизнеса му по възможно най-лошия начин и съвет да се отърве от тях и да наеме хора, които ще вършат само това за което са наети.
2. Нова клауза в нашите договори, гласяща че продавача няма право да контактува по никакъв начин с купувача без наше знание, за определен срок от време – тази клауза не би накърнила интересите на продавачи, чиято единствена цел е да ПРОДАДАТ ИМОТА СИ.